米国市場に真っ当なプロレスを見る

2018/08/16 17:55

コカ・コーラ社がスポーツドリンクの「ボディアーマー」に出資する事を表明しました。
今回の出資でコカ・コーラはボディアーマーの第2位の株主となります。

これによりコカ・コーラはスポーツドリンク界の絶対王者・ゲータレードに戦いを挑みます。

米国内スポーツドリンク市場のシェアは
1位　ゲータレード（ペプシコ社）
2位　パワーエイド（コカ・コーラ社）
3位　ボディアーマー

となっていますが、中でも1位のペプシコ：ゲータレードがシェア75％と圧倒的支配者です。

3位のボディアーマーという商品は日本では馴染みがありませんが、米国ではゲータレード（ペプシコ社）、パワーレード（コカ・コーラ社）に次ぐ第3位のスポーツドリンクというポジションにあります（ただしシェアは6％以下しかありません）。

特徴的なのはボディアーマーのテレビCMで、徹底的にゲータレードに突っかかっていきます。

例えばバスケットボールのNBAのスター選手、ジェームス・ハーデンを起用したCM。

何やら古びた衣装でバスケの試合に向かうジェームス・ハーデン

ナレーター「ジェームス・ハーデンはこんな時代遅れの衣装を来て試合に臨む事はない。それではなぜ彼は、スポーツドリンクは時代遅れな物を選ぶのだろうか？」

ハーデン「NO. 俺は（そんな古臭いものは）選ばない」

ナレーター「そう、彼は古臭いスポーツドリンクは選ばない。今までありがとうゲータレード。これからは我々の時代だ。」

ゲータレード＝古臭い、旧態依然、時代遅れ、という扱いにして、熱くけなします。

米国お得意の比較広告というやつで、ボディアーマーはこの調子で他にも様々なCM等で、露骨に、時に名指しでゲータレードを攻撃します。

突っかけていく市場シェア3位ボディアーマー（挑戦者）、迎え撃つ市場シェアトップペプシ（王者）。

コカ・コーラがボディアーマに出資することから、今後この戦いはシェア1位ペプシvsシェア2位・3位コカ・コーラという、スポーツドリンク戦争に発展していくでしょう。

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でもこの図式、コーラ市場のトップシェア：コカ・コーラとシェア2位：ペプシによる「コーラ戦争」とよく似ています。っていうか同じです。

ペプシ対コカ・コーラで似たようなCMはいくつもあります。

例えば子供が自販機でコカ・コーラ缶を買い、それを踏み台にして高いところにあるペプシのボタンを押してペプシだけ買って帰るというCM（放映禁止になったみたいですが）や、MCハマーを起用した有名な比較CMなどがあります。

スポーツドリンク市場とコーラ市場とでは王者と挑戦者が逆になっている違いはありますが、これらの戦いは要するに、単に相手の商品を蔑んだり貶めたりしているのではなく、お互いをライバルとしてリスペクトしつつ、長年に渡り市場でシェアを争うことにより醸成された信頼関係が構築され、その上でお互い全力でぶち当たるという、いわば真っ当なプロレスです。

こんなハロウィン広告もありました（右のコカコーラの反論はネット住人が創作した架空の反論ですが。おそらくコカ・コーラならこういう風に返すだろう、的な）。